Простой прием, который не позволит покупателю вашей квартиры давить на вас до бесконечности.
Первое: нужно опоеделить для себя минимальную цену продажи. Важно: никто, кроме вас, не должен её знать.
И когда покупатель начинает слишком сильно давить на вас, требуя, обоснованно или нет, в очередной раз снизить цену, то вы всегда можете спокойно и уверенно сказать:
«Чтобы сделка состоялась, цена в договоре купли-продажи должна быть не меньше ХХХ. Мне просто бессмысленно продавать вам или кому-либо еще ниже этой цены».
Теперь немного волшебства.
Цена XXX, указанная в предыдущем предложении, – это все еще не ваша минимальная цена продажи.
Она должна быть выше. ХХХ – это близкая к вашей минимальной цене продажи, но не равная ей.
Почему? Потому что минимальная цена продажи – последний рубеж целесообразности продажи с вашей стороны. Эта цена для форс-мажорных обстоятельств, коих на практике бывает не так уж много.
Так что, отталкиваясь от минимальной цены продажи, называйте покупателю цену выше.
Как только вы произнесли фразу «дешевле этой цены мне продавать невыгодно», вы замолкаете с невыразимой грустью на лице, в глазах и в теле.
Дальше может произойти два противоположных события. Покупатель согласится на эту цену. Или будет давить на вас дальше.
Второй вариант для вас, естественно, менее предпочтителен. Поэтому его и разберем подробнее. Как только покупатель сделал вам очередное предложение по цене ниже ХХХ, вы должны медленно собрать свои вещи и спокойно, не суетясь и с достоинством, покинуть место переговоров.
Именно в этот момент у вас должно сработать ваше «согласие на фаталити», внутренняя непривязанность к результатам столь важных для вас переговоров. Не получилось добиться приемлемой для вас цены продажи – что же, значит, этот покупатель попросту не ваш.
В момент вашего ухода наступает развязка. Если покупатель, потратив драгоценные ресурсы – свои силы и свое время, – действительно заинтересован в вашей квартире, то он остановит вас и согласится на цену ХХХ.
Если же вы не услышите никакого призыва вернуться за стол переговоров или, когда вы вернетесь, покупатель снова начнет снижать цену, что же – это точно не ваш покупатель.
При использовании данного приема у продавцов, неискушенных в продажах, рано или поздно наступает момент, когда они готовы, в ответ на очередное предложение покупателя снизить цену, назвать в качестве «последней-распоследней» цены продажи свою минимальную цену.
Таким образом они надеются закрыть вопрос о торге по цене и заключить договор аванса, задатка или предварительный договор купли-продажи. Зря надеются.
Покупатель, скорее всего, уже не остановится и снова снизит свое предложение по цене. И если даже продавец захочет в этот момент уйти, покупатель может согласиться на минимальную цену продажи и выиграет этот раунд. Не только по цене, но и вообще все переговоры.
Потому как цена – лишь один из факторов, и когда одна из сторон достигла критического значения по одному условию продажи, она автоматически поставила себя в невыгодную позицию при обсуждении других условий будущей сделки. Ведь исчезла свобода маневра по тому параметру, который зафиксировался на критически нижнем значении.
Так что не рекомендую вам называть вашу минимальную цену продажи при использовании техники «Мне нет смысла продавать свою квартиру дешевле, чем…». Поверьте, возможность снизить, пусть ненамного, цену вам всегда пригодится в переговорах с потенциальным покупателем. Даже если это снижение будет всего на пятьсот рублей.
Как купить большую квартиру в семейную ипотеку?
Варианты: комбо-ипотека (в банках, которые практикуют сверхлимиты по госпрограмме), 2 соседние квартиры под объединение.
Отправляем ссылки на все новости Nedvigram по итогам дня.