Универсальный ответ против любых нападок покупателя на вашу квартиру, состояния подъезда, расположения дома, экологической обстановки района, какого-либо условия сделки и так далее.

Какими бы ни были минусы вашей недвижимости, которые покупатель называет в качестве существенных причин для снижения цены или пересмотра прочих условий сделки, эксперты телеграм-канала «Риэлтор не нужен!» советуют отвечать только одной фразой:

— Все недостатки уже учены в цене квартиры.

Причем это можно делать многократно даже в течение одного показа. Покупатель увидел, что ремонт у вас «не такой, как на фото в рекламе» или обнаружил, что до метро вместо указанных 10 минут пешком все 20. Может, его не устроили состояние подъезда или вид из окна. Вам, по большому счету, все равно.

Вы спокойно как бы подтверждаете все эти недостатки легким кивком головы и произносите как заклинание: «Все недостатки уже учтены в цене».

Данная волшебная фраза быстро отбивает желание покупателя получить скидку за каждый найденный, неважно – существующий или придуманный, минус в вашей квартире.

Главное условие – говорить фразу уважительным, спокойным тоном. Без намека на сарказм. Вы не издеваетесь над покупателем, а уважаете его точку зрения о наличии недостатков в вашей квартире.

Самое прелестное в этой технике: вы не спорите с потенциальным покупателем, а наоборот, вы соглашаетесь с ним. В конце концов, в любой недвижимости всегда найдутся недостатки. Идеальных квартир, участков, домов не бывает в принципе.

И, соглашаясь с возможными минусами вашей недвижимости, вы, с другой стороны, пресекаете попытки снизить цену или ухудшить другие ваши условия продажи. Потому что все возможные и невозможные минусы вашей квартиры «уже учтены в цене».

Очень важное замечание.

Часто начинающие риэлторы или собственники, используя данный прием, привязывают его к нежеланию торговаться по цене квартиры, указанной в рекламном объявлении. Это в корне неверно.

Торг по рекламной цене квартиры присутствует по умолчанию. Если продавец выставил цену в рекламе, которая близка или равна его минимальной цене продажи, он совершил самую большую ошибку в желании обменять свою жилплощадь на денежные средства покупателя.

Без торга продаются только очень дешевые квартиры или объекты, которые страдают проблемами в юридической части перехода права собственности. Все остальные квартиры, дачи, дома, участки всегда продаются по рыночным ценам с учетом некого торга. Да, размер торга может сильно отличаться от объекта к объекту, но сам торг подразумевается.

И прием «Все недостатки квартиры уже учтены в цене» совсем не про отсутствие торга вообще. Этот принцип лишь сокращает причины, по которым торг может быть начат. А это, в свою очередь, позволяет вам, как продавцу, уменьшить размер скидки для покупателя.