К примеру, однушка у метро в кирпичном доме. Продавцу кажется, что можно смело ставить максимальную цену. Но не учитывает обстоятельства:

1. Квартира разделена на 4 доли. На момент выставления ее в продажу не хватает документа о вступлении в наследство одного из собственников. Запросы нотариуса игнорируются и сроки назвать сложно. А потенциальный покупатель ждать не будет. Придется цену сбавлять минимум на 100 тыс. руб.

2. Квартира сильно прокурена и требует ремонта . Балкон без крыши на 5-м этаже пятиэтажки, пол там разрушен. Чтобы удержать покупателя, придется сбавить еще 200 000 руб. – 300 000 руб.

3. Есть долги по коммунальным платежам и перед ФССП более 600 000 руб. Хозяева хотят погасить их после продажи квартиры.

Это все риски для потенциального покупателя и риэлтор просто обязан сбивать цену , разъяснив все риски клиенту.