Как продать квартиру на падающем рынке.

Как правильно продать квартиру, когда все падает.

1️⃣ Для начала, определите конкурентов . Оцените цены на все аналогичные вашему предложения и составьте круги конкурентов. Зафиксируйте схожие объекты возле вашей станции метро, затем в районе, а после — округе.

Это поможет вам при малом спросе. Покупатель посмотрит вашу квартиру, затем — на конкурентов, например, на соседней станции. Так вы сможете получить клиента с более привлекательной ценой.

2️⃣ В период стагнации — когда нет ни предложений, ни покупателей — держите последнюю выставленную цену. Здесь остается только ждать того самого желающего купить.

🔥 И вот! Вы поймали момент, когда начали появляться предложения (конкуренты), но покупателей все равно нет. Это ситуация, когда надо изменить подход . Вы понимаете, что скидки неизбежны .

Когда рынок падает , квартиры висят и не продаются по 3-6 месяцев. Обычные продавцы следуют за ценой: они до конца держат ее высокой, смотрят реакцию рынка и по мере падения снижают стоимость.

Так они пытаются догнать постоянно падающую цену. Покупатель смотрит на это, но не берет, тк их цена — это всегда самый верх рынка.

Не следуйте за ценой. Допустим, вы точно понимаете, что за 3 месяца квартира вашего сегмента может упасть в цене, допустим, на 10%.

Сразу снизьте ее на 5-8% от желаемой (из анализа лотов конкурентов). Клиент придет сначала к вам, а не к постоянно догоняющим цену продавцам.

Срок экспозиции и скидка на ваш объект в таком случае получатся минимальными.

Скидку давать все равно придется , но вот потери компенсировать получится не у всех. А только у вас. Например, вы продали квартиру через 2 недели после того, как выставили ее на 6% ниже конкурентов.

Получили деньги — положили на вклад, закрыли убытки ставкой 16% годовых.