🗣 Мнение старшего эксперта "Этажи", Москва, К. Шуруповой:

Многие продавцы недвижимости и эксперты считают, что рынок вторички стоит, спроса и сделок нет. Я согласна с этим утверждением лишь отчасти.

Безусловно, повышение ставок по ипотеке на вторичную недвижимость, сыграло свою роль, и спрос снизился, но он есть. Изменилась структура спроса. Если до повышения ключевой ставки покупатели большую часть средств брали в ипотеку, внося минимальный первоначальный взнос, то сейчас люди предпочитают либо приобретать за наличные, либо добавлять ипотекой небольшую сумму.

Кстати, и сам покупатель стал более целевым. То есть конверсия из показа в сделку увеличилась. Если раньше из 10 показов предложение о покупке делал 1 человек, то сейчас показов стало меньше, но предложения по цене и сделки не исчезли. Главным критерием продажи становятся адекватная рыночная стоимость объекта, его конкурентоспособность и готовность собственника сделать скидку. Размер скидки уже зависит от агента, который представляет интересы собственника. Чем профессиональнее продавец, тем меньше скидка. В качестве подтверждения своих слов могу сказать, что в текущем месяце лично я уже подписала со своими клиентами 3 авансовых соглашения по продаже их квартир и планирую подписать еще минимум одно соглашение на покупку квартиры от физлица (вторичка). Считаю это очень хорошим показателем.