Льготная ипотека начала терять спрос еще до отмены.

🗣 Мнение директора департамента по маркетингу и продажам ЗАО "Балтийская жемчужина", А. Левневой:

После 1 июля рынок замер в ожидании новостей про ипотеку. Банки и застройщики в основном только собирали лиды, чтобы продолжить их обрабатывать после появлении новой информации. Данные о продлении семейной ипотеки поступила только 10 июля. Теперь ждем сообщения об изменении лимитов по ИТ-ипотеке. Исходя из полученных данных, будем корректировать дальнейшую стратегию продаж.

В 2024 году в нашей компании все ипотечные сделки на 100% осуществлялись по льготным программам. В целом, доля ипотеки в общей структуре продаж сократилась с 72% до 64%. С 12% до 21% увеличилось количество сделок с использованием рассрочки.

Важно отметить, что в Москве и Петербурге ипотека с господдержкой начала терять свою актуальность еще после сокращения лимитов до 6 млн руб. – эта сумма никак не соответствовала уровню цен на недвижимость двух столиц. На этом фоне в общей структуре продаж росла доля семейной ипотеки, которую все же продлили: ставка 6%, ПВ от 20%, наличие минимум одного ребенка, которому не исполнилось 7 лет на момент заключение сделки. Программу продлили до 2030 года. В целом, 6-летний срок действия программы вполне может стимулировать к рождению ребенка для получения сниженной процентной ставки.

Кроме того, опасаясь падения спроса, банки и застройщики активно разрабатывают новые маркетинговые программы для покупателей: более выгодные условия рассрочки, ипотека без первого взноса, низкие ипотечные ставки на первый период кредитования, аренда с последующим выкупом жилья и т. д. Это дает основания предположить, что спрос будет сокращаться не резко, а постепенно. Но также будет сокращаться и предложение.