Forbes опросил участников рынка на тему продажи квартир в рассрочку. К осени доля таких покупок в сделках на первичном рынке жилья выросла с 5–10% до примерно 35%.

Самое интересное из материала:

• В Московском регионе через рассрочки сейчас продается 17–20% от всех квартир, в Петербургском — 13–16%. До этого года доля сделок с рассрочкой была незначительной — менее 2–3%.

• Агентство «Этажи» фиксирует двукратный рост числа сделок покупки квартир в рассрочку в регионах своего присутствия.

• Условия рассрочки осенью этого года стали более гибкими и привлекательными. Например, ПВ может составлять всего 10%. Клиент может выбрать фиксированную сумму ежемесячного платежа. Чем больше первоначальный взнос, тем более выгодные условия могут предложить застройщики.

• До конца года доля рассрочки в сделках будет увеличиваться, а популярность этого инструмента достигнет пика уже в следующем году. Некоторые застройщики надеются вырастить рассрочку в альтернативу ипотеке.

• Первый риск рассрочки — это неясность, какой будет процент по ипотеке через год–два. Второй риск — это получить отказ банка. Как в первом, так и во втором случае надо найти недоплаченную сумму либо расторгать договор.

Что можно сказать?

1. На рассрочках крупные умные девелоперы «едут» не первый год, но некоторые начали только сейчас.
2. Если ты не умеешь выбивать финальный платеж по рассрочке — твой бизнес становится пирамидой.
3. Это понимают далеко не все. Продавцы рисуют рассрочками цифры продаж сейчас, но не понимают — как это разруливать потом. Если 50% объема продаж зашито в рассрочки в сложные времена — это бомба замедленного действия.