Стагнация «первички».

Продажа новостроек в российских городах-миллионниках явно застыла. В сентябре средняя цена за квадратный метр снизилась до 166 тыс ₽, что означает крохотное падение на 0,2%. Кажется, дальше будет только хуже. По словам Евгения Белокурова, коммерческого директора «Яндекс Недвижимости», пока ипотечные условия не улучшатся, перемен ждать не стоит.

Застройщики, оказавшись в сложной ситуации, начинают паниковать и использовать все возможные инструменты, чтобы привлечь покупателей: скидки на определенные квартиры, обещания включить в ипотеку ремонт, мебель и технику. В ходу даже лоты, которые ранее «прятали» — возможно, самые неудобные или малоликвидные квартиры. Но всё это не является решением проблемы. Покупатели стали более разборчивыми, осторожными и не готовы рисковать, даже получая привлекательные предложения.

✏️ Если рынок не сможет адаптироваться, нас может ожидать длительный период стагнации. В таких условиях выиграют лишь те застройщики, которые сумеют предложить не только скидки, но и качественно новый подход к продукту и взаимодействию с клиентами. Текущая ситуация — это своего рода лакмусовая бумажка для отрасли: выживут те, кто сможет предложить не только скидку в рублях, но и реальную ценность для покупателя.